איזה פרויקט בתיק חושף הכי הרבה רוכשים לאיחור?
זה שבו שלושה דברים נפגשים: הרבה דירות מכורות, מועד מסירה קרוב, ונמדד שמפגר אחרי המתוכנן מעבר לטווח. פרויקט עם פיגור גדול ומעט מכירות מסוכן פחות לרוכשים מפרויקט עם פיגור קטן ומאה דירות מכורות שנמסרות בעוד חצי שנה.
אילו מספרים מודדים חשיפה לאיחור?
- דירות מכורות עם מועד מסירה בחוזה. כל אחת מהן היא חשיפה לפי סעיף 5א.
- חודשים למועד המסירה. פיגור של חודש שנה לפני המסירה עוד אפשר לסגור. שלושה חודשים לפני, פחות.
- פער מתוכנן-נמדד, עם הטווח. פער בתוך הטווח הוא לא פיגור. ראו לוח זמנים מול ביצוע.
טבלה לדוגמה
| פרויקט | נמכרו | חודשים למסירה | מתוכנן | נמדד | סטטוס |
|---|---|---|---|---|---|
| פרויקט ב׳ | 96 | 7 | 70% | 61% ±4 | פיגור |
| פרויקט ד׳ | 18 | 14 | 40% | 26% ±5 | פיגור |
| פרויקט א׳ | 60 | 20 | 30% | 29% ±6 | בזמן |
פרויקט ד׳ מפגר יותר בנקודות, אבל פרויקט ב׳ בראש: 96 רוכשים, שבעה חודשים למסירה, ופער של 5–13 נקודות לפי הטווח.
מה לא לעשות עם הטבלה
- לא לחשב ממנה מועד מסירה צפוי. המערכת לא חוזה מסירה. היא מראה פער.
- לא לסמוך על אחוז מלוויין בלבד. בלי רחפן הטווח יצא אצלנו 15–35 נקודות, ואז כמעט כל פרויקט "בתוך הטווח".
- לא לשכוח שהמכירות והמועדים באים מהמערכת שלכם. אצלנו מזינים אותם ידנית; חיבור למערכת המכירות בפיתוח.
כמה עולה חודש איחור, בחשבון: סעיף 5א בחשבון לדוגמה.
שאלות נפוצות
איך המערכת יודעת כמה דירות נמכרו?
היא לא יודעת. את המכירות ומועדי המסירה מזינים ידנית; חיבור למערכת מכירות בפיתוח.
למה לא למיין רק לפי גודל הפיגור?
כי החשיפה לרוכשים תלויה גם במספר הדירות המכורות ובזמן שנשאר למסירה.
המערכת חוזה מתי הפרויקט יימסר?
לא. היא מראה פער בין מתוכנן לנמדד, עם טווח.
מקורות
- חוק המכר (דירות), התשל"ג-1973, סעיף 5א, נוסח בוויקיטקסט (הנוסח המחייב: רשומות) · נבדק 11/11/2026
- נתוני אב-הטיפוס (ספים, משקלים, תוצאות אתרי הדגמה): מדידות פנימיות של מודד, 11/2026, לא אומתו מול אמת קרקע.
מצאתם טעות או מקור מעודכן יותר? כתבו ל-office@next-gen.co.il ונתקן.